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Para licitar suministros de material sanitario necesitas productos con marcado CE conforme al Reglamento (UE) 2017/745, fichas técnicas en castellano y, como distribuidor, la licencia sanitaria correspondiente. Las compras se dividen en lotes y en el 63 % de las licitaciones del sector solo hay un licitador.
El sector sanitario, en cifras
Datos propios de Adjudicada sobre las 4.514 licitaciones de sanidad, farmacia y material médico que tenemos registradas:
| Indicador | Valor |
|---|---|
| En plazo (22/10/2026) | 536 |
| Presupuesto mediano | 111.000 € |
| Ofertas por licitación (mediana) | 1 |
| Con una sola oferta | 63 % |
Casi dos de cada tres licitaciones sanitarias tienen un único licitador. Muchas empresas que podrían competir no se presentan por desconocimiento o por miedo a la documentación técnica. Es una oportunidad clara para distribuidores y fabricantes medianos.
Cómo compran hospitales y servicios de salud
- Por lotes: cada producto o familia de productos es un lote que se adjudica por separado.
- Acuerdos marco de varios años: se seleccionan proveedores y precios máximos, y luego cada centro pide.
- Precio unitario máximo por referencia: no puedes superarlo.
- Muestras físicas que se evalúan antes de adjudicar.
- Criterios técnicos valorados por profesionales sanitarios: calidad, ergonomía, seguridad del paciente.
Documentación técnica que te van a pedir
- Marcado CE de cada producto según el Reglamento (UE) 2017/745 de productos sanitarios, o el 2017/746 para diagnóstico in vitro.
- Declaración UE de conformidad del fabricante.
- Fichas técnicas, instrucciones y etiquetado en castellano.
- Si eres distribuidor: licencia de funcionamiento para la distribución de productos sanitarios cuando corresponda y, a veces, autorización del fabricante.
- Certificados de calidad (ISO 13485, ISO 9001) si puntúan.
La información oficial sobre productos sanitarios está en la Agencia Española de Medicamentos y Productos Sanitarios.
Todas las licitaciones sanitarias, en un solo sitio
Hospitales, servicios de salud y centrales de compra de toda España, filtrados por tus productos. Te avisamos en cuanto salen.
Cómo preparar la oferta por lotes
- Lista los lotes y marca aquellos en los que cumples todas las especificaciones técnicas.
- Calcula el precio unitario de cada referencia sin superar el máximo. Te ayuda nuestra plantilla de precios unitarios.
- Prepara y envía las muestras en plazo y con etiquetado claro.
- Separa bien la documentación técnica y la económica en sus sobres.
Si vendes medicamentos, lee también la guía de licitaciones de medicamentos.
Descargable gratuito
Checklist de documentación técnica para licitaciones de material sanitario
Marcado CE, fichas, licencias, muestras y lotes: 13 comprobaciones antes de presentar la oferta.
Preguntas frecuentes
¿Qué documentación técnica piden en las licitaciones de material sanitario?
Marcado CE y declaración de conformidad de cada producto, fichas técnicas e instrucciones en castellano, y a menudo muestras. Si eres distribuidor, la licencia de distribución y a veces una autorización del fabricante.
¿Cuánta competencia hay en las licitaciones de sanidad?
Poca: en las licitaciones del sector sanitario que hemos registrado, el 63 % solo recibió una oferta y la mediana es de 1 oferta por licitación.
¿Qué es un acuerdo marco en sanidad?
Un contrato con uno o varios proveedores que fija las condiciones (precios máximos, productos) para que los hospitales hagan después sus pedidos durante su vigencia, normalmente de varios años.
Deja de buscar licitaciones a mano
Adjudicada revisa cada 15 minutos la Plataforma de Contratación del Estado y las plataformas autonómicas, te avisa de lo que encaja con tu empresa y te prepara la documentación. Tú solo pones el precio y firmas.
Contenido informativo basado en la Ley 9/2017 de Contratos del Sector Público y su normativa de desarrollo. En cada licitación manda lo que diga su pliego. Si tienes dudas sobre un caso concreto, escríbenos.